Det å være god på å bygge nettverk og relasjoner med næringsliv, stat og kommune vil være helt essensielt fremover. Hvordan kan vi som veiledere og ledere skape sterkere samarbeid med næringslivet – og få flere i jobb? Nå har vi utviklet fremtidens kurs i hvordan jobbe profesjonelt med dette.
Om kurset
Kurset gir deg praktiske verktøy for å jobbe profesjonelt, målrettet og tillitsbasert med arbeidsgivere.
Du lærer hvordan du bygger tillit, kartlegger behov og etablerer gode samarbeid med bedrifter og skaper felles verdi i samarbeidet – alt med utgangspunkt i metodikken fra Customized Employment (CE) og Supported Employment (SE). Målet er å styrke samarbeidet med næringslivet og lykkes enda bedre med å få folk i jobb.
Kurset er utviklet i samarbeid mellom iArbeid og tidligere daglig leder og mangeårig utviklingsekspert Magne Enger, og er en del av satsingen på å styrke kompetansen i arbeidsinkluderingsbedriftene. Kurset er en sammenstilling av metodikken i rådgivende salg og prinsipper fra Customized Employment (CE) og Supported Employment (SE), og er en viktig del av iArbeids større faglige satsing på CE i Norge.
Kursutbytte og målgruppe
Du får faglig påfyll, trening og refleksjon – men først og fremst en praktisk metode for hvordan du kan lykkes bedre i møte med arbeidsgivere.
Kurset passer for både veiledere, ledere og nøkkelpersoner som samarbeider med næringslivet.
Målet er å gjøre deg tryggere, mer profesjonell og mer resultatorientert i rollen som rådgiver og samarbeidspartner.
Kursstruktur og læringsmål
Kurset er delt inn i 10 moduler:
- Velkommen og bakgrunn – Introduksjon, bakgrunn og forventningsavklaring
- Utvikling av veilederrollen – Verdibasert rådgivende salg, CE og SE
- Etablere kontakt og skape interesse – Første møte med arbeidsgiver
- Kartlegging av behov og interesse – Behovsanalyse og arbeidsgiverdialog
- Presentasjon av samarbeidsmodell – Samarbeidstrappa og tilpasning til bedriftens behov
- Presentasjon av kandidater – Profesjonell presentasjon og matching
- Oppfølging av samarbeid – Oppfølging av både arbeidsgiver og kanditat
- Utvikling av arbeidsgiverportefølje – Nøkkelkundeoppfølging (KAM)
- Hvordan få møter – Kontraktstrategier og møtebooking
- Oppsummering og handlingsplan – Refleksjon og forankring av læring
Etter kurset skal deltakerne kunne:
- forstå formålet med kurset
- forklare hvorfor veilederrollen må utvikles og anvende prinsippene for verdibasert rådgivende salg
- forberede, gjennomføre og åpne et møte med arbeidsgiver på en profesjonell måte som bygger tillitt
- gjennomføre strukturert behovsanalyse og forstå arbeidsgiverens forventninger
- presentere samarbeidsmodellen tydelig å skape engasjement for samarbeid
- støtte kandidater i å presentere seg og matche arbeidsgivers behov på en trygg og profesjonell måte
- planlegge og gjennomføre systematisk oppfølging for å sikre jobbfastholdelse
- prioritere og videreutvikle egen portefølje av samarbeidspartnere
- utforme og trene på budskap som skaper interesse og åpner dører til nye samarbeid
- oppsummere læringspunkter og utarbeide personlig plan for videre arbeid
To nøkkelverktøy i kurset
Inkluderingsindeksen
Inkluderingsindeksen er et praktisk dialogverktøy for å kartlegge drivere og barrierer for inkluderende rekruttering hos arbeidsgivere. Indeksen hjelper veilederen å forstå hvor virksomheten står, og hvordan samarbeidet kan utvikles for å lykkes.
Samarbeidstrappa
Samarbeidstrappa er en konkret modell som viser hvordan samarbeidet med arbeidsgivere kan bygges opp – trinn for trinn – fra første kontakt til strategisk partnerskap. Trappa brukes aktivt i kurset for å tydeliggjøre hvordan tillit og felles læring skapes over tid.
Praktisk informasjon
Kurset arrangeres som en 2-dagers fysisk samling.
Kurset kombinerer teori, refleksjon og trening i reelle situasjoner.
Vi åpner dette pilotkurset for en redusert gruppe og kommer til å be om ekstra evaluering i etterkant for å følge effektene og gjøre dette til bransjens beste kurs. Her lønner det seg å være tidlig ute for å sikre seg plass!
Påmeldingsvilkår
Vi arrangerer kurset med forbehold om nok deltakere.
Du vil få en endelig bekreftelse på påmeldingen først etter at fristen er passert eller så snart vi ser at vi har nok deltakere til å gjennomføre kurset. Når du har mottatt endelig påmeldingsbekreftelse, er påmeldingen bindende. Eventuell kansellering må skje skriftlig til hilde@iarbeid.no. Avmelding etter påmeldingsfristen vil bli belastet med full kursavgift (det kan sendes en stedfortreder).
Oppgitte medlemspriser gjelder for medlemmer i iArbeid, samt medlemmer i Arbeid & inkludering og Samfunnsbedriftene.